Como Vender Pela Internet

O mundo está se tornando cada vez mais tecnológico. Sendo assim, é obrigatório para qualquer empresa e profissional aprender como vender pela internet. Ficar de fora é perder mercado e ser esquecido.

É fato que muitos querem saber o que vender para gerar uma renda extra ou mesmo criar seu próprio negócio. Logo, o que vender para ganhar dinheiro tornou-se uma dúvida bastante comum.

Muitos já descobriram que a internet é um dos melhores caminhos e passaram a se fazer perguntas mais específicas, como o que vender na internet, por exemplo.

Com várias dessas dúvidas em mente, partimos em busca também do como vender pela internet, já que existem muitas maneiras. E nessa caminhada notaremos que cada tipo de produto e público exigirão um tipo de estratégia.

Neste artigo abordo diversas maneiras de como vender pela internet, o que vender para ganhar dinheiro, tipos de produtos mais vendidos na internet, como criar boas estratégias, como vender mais, ferramentas a serem utilizadas, entrem muitas outras dicas.

Como Vender Pela Internet Diversos Tipos de Produtos

Hoje em dia, aprender como vender pela internet é mais que necessário, uma obrigação. Tenha você um produto físico ou digital, ou seja até mesmo um prestador de serviços, tudo envolve vendas. E para uma empresa crescer, ela precisa vender.

Claro que apenas vender não basta para ter sucesso. É preciso também ter uma ótima gestão e controle de gastos. Mas mesmo com uma gestão excelente, se não vender, não tem escapatória. É falência!

Mas também não basta vender por vender. É preciso saber o que vender para ganhar dinheiro, produtos mais buscados, mais lucrativos etc.

Existem diversos produtos para vender online. O que varia é o método utilizado para cada um deles, já que alguns fatores mudam de produto para produto. Alguns desses fatores são: custo, ciclo de compra, público alvo e até mesmo a entrega

Perguntas Úteis Para Saber Como Vender Na Internet

Antes de decidirmos como vender na internet, precisamos nos preparar, fazer um estudo e um bom planejamento. Falei bastante sobre isso no artigo 6 Passos Essenciais Para Gerar Dinheiro Online. Para começar esse processo, vale a pena termos algumas perguntas em mente:

  • O que vender para ganhar dinheiro?
  • O que vou vender de fato?
  • Para quem pretendo vender? Quem é meu público-alvo?
  • Quantos produtos terei no meu portfólio?
  • Qual é o ciclo de compra desses produtos?
  • Como irei entregar?
  • Como irei divulgar meus produtos?

Baixe o MATERIAL COMPLEMENTAR em PDF com diversas perguntas que você deve se fazer antes de começar a vender na internet.

Como Vender Pela Internet - Perguntas Úteis

Essas são apenas algumas perguntas para começarmos a ter mais clareza da nossa realidade e do mercado. Mas no material complementar existem muitas outras.

Sugiro também que faça uma Análise SWOT do seu negócio ou ideia. Conhecer nossa empresa e o mercado é primordial para quem quer saber como vender mais.

Faça o download grátis do PDF sobre como fazer uma Análise SWOT corretamente realizado pelo SEBRRAE.

Ferramenta Análise SWOT

Vantagens de Vender Pela Internet

Vender pela internet nos possibilita inúmeras vantagens. Separei algumas abaixo para mostrar o quão benéfico isso pode ser para o seu negócio.

Podemos ou não, ter um negócio exclusivamente digital, não é obrigatório. Mas pode se tornar mais um canal de vendas. Como uma loja virtual, por exemplo, mas mantendo nossa loja física também, caso seja vantajoso.

Veja a seguir algumas das vantagens de saber como vender pela internet:

  • É possível realizar vendas 24h/dia;
  • Não é necessário espaço físico para atendimento ao público;
  • Os limites geográficos se expandem;
  • Os custos são menores que manter um espaço físico;
  • É possível analisar e escalar o negócio a um custo menor e em uma velocidade maior;
  • Publicidade a um custo mais baixo e com mais eficiência;
  • Registro de dados para análise e acertos de rumo;
  • Maior facilidade de atingir o público certo, aumentando o ROI (retorno sobre investimento);

Isso varia conforme alguns segmentos, claro, já que vender um apartamento online é diferente de vender um artesanato, um livro ou um curso digital. Mas, em geral, esses benefícios se aplicam a uma vasta área, seja para quem trabalha com produtos físicos ou digitais.

O que vender na internet?

É verdade que muitos estão querendo aproveitar a facilidade da internet para criar ou expandir seus negócios. Mas o que vender na internet de fato?

Existem diversos produtos que podem ser vendidos pela internet. Mas nem todos precisam de uma loja online para isso.

Então vamos ver alguns para termos uma ideia da vastidão de possibilidades:

  • Artesanatos (veja aqui Como Ganhar Dinheiro com Artesanato)
  • Carros
  • Consultorias
  • Cosméticos
  • Cursos online
  • Design gráfico
  • Eletrônicos
  • Fotografias
  • Imóveis
  • Itens de decoração
  • Livros
  • Livros digitais (ebooks)
  • Máquinas
  • Músicas
  • Perfumes
  • Plantas
  • Prestação de serviços
  • Roupas e acessórios
  • Sites/blogs
  • Temas e plugins para blogs
  • Vídeos

…entre muitos outros!

Nota-se, então, que a internet é um meio bastante interessante para se trabalhar. Seja qual for a área que esteja atuando ou queira começar, é possível encontrar ótimas maneiras de como vender mais utilizando a internet.

Até mesmo se você for um profissional liberal, como um médico ou dentista, por exemplo, é possível aprender como aumentar as vendas online e conquistar novos clientes.

A diferença é que neste caso, você conquista o cliente online, e realiza o serviço no seu espaço físico. Mas é um ciclo de venda!

O que vender para ganhar dinheiro?

O Que Vender Para Ganhar Dinheiro

Muitas pessoas estão interessadas no que vender para gerar uma renda extra ou até mesmo em criar um negócio online. Mas é comum as pessoas desperdiçarem muito tempo, dinheiro e energia para realizar trabalhos dos quais não gostam.

Por isso, se você quer saber o que vender para ganhar dinheiro, é melhor primeiro ter bem claro quais são suas habilidades e interesses.

Outra dica é trabalhar com produtos de tíquete médio de baixo a médio, mas com boas margens de lucro.

Um mercado interessante e bastante lucrativo é o mercado de afiliados. Ele vem crescendo muito no Brasil, e já é bem grande nos Estados Unidos,

Afiliados são intermediários, que oferecem um produto/serviço para quem o necessita. A diferença é que ele não precisa esquentar a cabeça com muitos processos, como a produção do produto, a entrega, o pagamento, o suporte etc. Tudo isso fica sob a responsabilidade do produtor.

Além disso, não é preciso criar uma loja virtual para trabalhar como afiliado profissional, então os custos são baixíssimos.

Por conta de tudo isso, quem sabe como trabalhar como afiliado profissional costuma ter altos lucros.

Pode-se trabalhar tanto com produtos físicos quanto digitais. Os digitais certamente são bem mais lucrativos, pois diversos gastos não são necessários se comparados aos produtos físicos.

Mas é possível criar bons projetos com ambos os tipos de produtos e aprender como vender pela internet cada um deles.

Recomendo tomar conhecimento desse mercado, pois vem transformando a vida de muitas pessoas e é o futuro já se tornando presente.

Produtos Mais Vendidos Pela Internet

Tanto os produtos físicos quanto os digitais possuem sua lista de mais vendidos. Mas separei só alguns de cada categoria para termos uma ideia.

Produtos Físicos

  • Acessórios para Carros
  • Cosméticos
  • Eletrônicos
  • Livros
  • Roupas e Acessórios

Produtos Digitais

  • Áudios
  • Cursos Online
  • Livros digitais (ebooks)
  • Temas e plugins para blogs
  • Vídeos

Portanto, existe uma gama de produtos para vender online. Tudo que precisamos fazer é analisar a área que mais nos atrai, que possui um bom retorno e ainda não esteja repleta de concorrentes.






Como Vender Pela Internet

Como Vender Pela Internet

Aprender como vender pela internet não é difícil, mas exige esforço e persistência. Os projetos costumam dar melhores resultados no médio-longo prazo. Então é importante ter isso em mente para não começar já achando que terá uma explosão de vendas e acabar perdendo a motivação.

Existem diversas maneiras que podemos utilizar para vender online. Cada uma é mais indicada para uma determinada situação. Mas certos casos podem fazer uso de algumas opções simultaneamente. Vamos conferir!

Criar Um Blog

Aprender como criar um blog profissional é uma importante tarefa para quem deseja aprender como vender pela internet.

Ou até mesmo para quem já faz vendas online, mas deseja aprender como vender mais. Neste caso, os blogs são uma ferramenta poderosa.

Uma grande vantagem dos blogs é que podemos trabalhar o marketing de conteúdo. Isso gera conexão entre o cliente e a empresa e muita credibilidade. Podemos exibir fotos e vídeos, criar textos explicando como usar certos produtos, como fazer manutenção corretamente, entre muitas outras ideias.

Além disso, o consumidor em potencial pode fazer perguntas e deixar comentários e depoimentos. Isso se torna uma poderosa prova social! E para quem desejar saber como vender mais, saiba que esta é uma das melhores maneiras!

Com os blogs é possível também criar uma loja virtual, um ecommerce, ali mesmo na plataforma.

Uma plataforma que recomendo é o WordPress. Simples mas bastante eficiente e fácil de trabalhar.

Vale a pena aprender como criar um blog! Ou, ao menos, contratar alguém que crie um para sua empresa, enquanto você (ou sua equipe) se responsabiliza pela criação dos conteúdos.

Criar Uma Loja Virtual

Criar uma loja virtual costuma ser a opção número um de muitos empreendedores que buscam começar a vender pela internet. Mas o fato é que nem sempre essa é a melhor maneira de começar.

Lojas online costumam ser custosas. Elas variam bastante de preços conforme a necessidade do cliente. E a verdade é que a maioria das lojas virtuais fracassam e vão à falência.

Mas isso não significa que ela não seja uma boa opção. Tudo varia conforme sua real necessidade. E não o que você acha que precisa, ou que dará um status melhor para você. (Sim, muitos querem uma loja virtual por acharem bonitinhas!)

Existem diversas empresas que oferecem serviço de loja virtual, onde você pode criar a sua com facilidade e variedade de valores. Analise bem o que você necessita antes de sair contratando!

Um outro ponto importante é que não basta criar sua loja online e esperar. Os clientes não aparecem assim.

É preciso se preocupar com tráfego e conversão. Dois assuntos importantíssimos para quem deseja aprender como vender pela internet, e muito falado no marketing digital.

Não vou entrar nesse assunto aqui, mas resumindo, tráfego pode ser gratuito e pago. Ambos têm suas vantagens e desvantagens, e ambos são necessários.

O outro ponto é a conversão. Não adianta lotar sua loja se ninguém compra! Converter é exatamente isso: fazer o seu visitante realizar uma ação que você almeja.

Estude esses dois pontos antes criar uma loja virtual, isso fará toda a diferença.

Como mencionado acima, é possível criar uma loja online dentro do próprio WordPress, diminuindo muito os custos. Tudo depende da sua necessidade.

Veja abaixo 6 temas de Lojas Virtuais criados no próprio WordPress, e que você pode comprar para criar a sua, se desejar:

WordPress Tema Premium Loja Virtual
Tema de Loja Virtual Premium no WordPress
WordPress - Tema Premium de Ecommerce
Loja Virtual em WordPress
WordPress Ecommerce Tema Premium
Loja Virtual WordPress Tema Premium Pago

Vender Pela Internet Através de Marketplaces

Os marketplaces são sites na internet em que vários lojistas vendem através da mesma plataforma. Vender pela internet através dos marketplaces é uma ótima opção para os pequenos empresários. Desta forma, eles conseguem atingir diversos consumidores que não seria possível de outra maneira, pois precisariam de muito dinheiro, grandes equipes e tempo.

Marketplace Ideal

Escolher o marketplace ideal para o seu caso depende do seu mix de produtos e do seu público-alvo. Além disso, alguns marketplaces possuem algumas restrições maiores para participar e é preciso verificar se sua empresa se encaixa nas regras.

Veja abaixo alguns marketplaces bastante conhecidos e que podem te ajudar:

  • Amazon
  • Americanas.com
  • CasasBahia
  • Ebay
  • Elo7
  • Extra.com.br
  • Mercado Livre
  • OLX
  • PontoFrio.com
  • Shoptime
  • Submarino
  • Walmart

Desvantagens dos Marketplaces

Os marketplaces também possuem suas desvantagens. Além das regras já mencionadas acima, que nem todas as empresas se enquadram, ainda é preciso avaliar outros fatores.

Um ponto importante é a comissão cobrada por eles. Também é preciso ter em mente que quem está dentro de um marketplaces está brigando por preço. Então pode não ser vantajoso para quem trabalha com produtos e promoções diferenciadas.

Outro fator é que sua marca fica totalmente em segundo plano. O foco é sempre a marca deles, você apenas teria seu produto lá dentro e um nome bem pequeno aparecendo.

Também vale a pena ter em mente que eles terão acesso a todos os seus dados. Se virem que seu nicho é vantajoso, podem facilmente entrar no seu mercado e se tornarem seus concorrentes. E o poder de negociação deles é bem maior que o seu. Logo, os preços deles serão mais atrativos.

Essa é uma ótima opção de como vender mais. Mas todos os prós e contras devem ser analisados antes de tomar a decisão de atuar nessas plataformas.

Vender Pelas Redes Sociais

Podemos também utilizar outros canais, e vender pelas redes sociais. É possível utilizar o Facebook, Instagram, WhatsApp, Telegram, entre outras diversas redes, para fazer mais vendas.

Se você quer saber como vender mais, sugiro que estude melhor essa questão das redes sociais e como utilizá-las para movimentar o seu negócio e aumentar as vendas.

Você pode começar lendo o artigo Como Ganhar Dinheiro no Facebook onde mostramos diversas maneiras de utilizar o Facebook para fazer vendas.

Depois você também deve ler outro artigo nosso sobre Como Ganhar Dinheiro no YouTube. Com este artigo conseguimos ajudar muitas empresas e YouTubers que estavam perdidos e não sabiam como utilizar a plataforma para ganhar dinheiro. Provavelmente ajudará você também.

Alguns softwares permitem trabalhar em conjunto com essas redes sociais e fazer as vendas diretamente por elas.

Entretanto, algumas mídias não permitem essa interação e gestão de vendas. Mas é possível utiliza-las para conquistar a atenção e admiração do consumidor e leva-lo até o seu canal de vendas, seja o seu blog ou sua loja virtual.

No Facebook, vale a pena criar uma Facebook Store, dentro da sua Página no Facebook (leia mais em Como Criar Uma Página no Facebook Para Empresas). Eles permitem que você faça vendas diretamente de lá.

Como funciona a compra virtual

Compra Virtual - Como Funciona

Em uma loja física as compras acontecem de duas maneiras: (1) a pessoa passa em frente à loja, entra, vê um produto e compra; ou (2) a pessoa já sabe a qual loja se dirigir para encontrar o que deseja, vai até lá e compra.

E como esse processo funciona online?

Na grande maioria dos casos, a pessoa:

  1. Acessa o Google ou Bing;
  2. Digita o nome do produto que está interessada;
  3. Clica nas páginas que aparecem logo na primeira página do resultado;
  4. É direcionada para a página direta do produto ou da categoria daquele produto;
  5. E, se interessar, prossegue com a compra. Caso contrário,
  6. Volta para o buscador e clica nos outros sites exibidos. Ou até mesmo faz uma nova busca.

Eis a importância do SEO e dos anúncios pagos feitos no Google Adwords e no Bing Ads. Esses dois fatores te ajudarão a ficar nas primeiras posições nos mecanismos de busca.

Só para se ter uma ideia da importância de estar na primeira página das buscas, 75% das pessoas nunca passam da primeira página!

Além disso, o primeiro colocado no ranking recebe 33% do tráfego, enquanto o segundo recebe 18% do tráfego, e só vai caindo.

Dê muito valor ao SEO, muito! E não deixe de investir nos anúncios pagos também, pois o SEO é para o médio-longo prazo.






Nicho de Mercado: O que é e como escolher?

Um nicho de mercado é uma pequena fatia bem específica de um mercado maior. Como exemplo, vamos utilizar o mercado de esportes.

Digamos que você deseje abrir uma loja virtual nesse mercado.

Veja abaixo como funciona um nicho e até um micro nicho:

Esportes > Futebol > Corinthians

Então, se você abrisse um ecommerce focado em esportes seria muito amplo, você precisaria ter um mix de produtos bem vasto, e teria concorrentes enormes, como Netshoes, Decathlon, Centauro, entre muitos outros.

Já se optar por abrir uma loja virtual focada nos produtos do Corinthians, você já diminui muito seu leque de produtos. E também já sabe um pouco sobre o gosto do seu cliente.

Consegue ver a diferença?

A importância de focar num nicho é exatamente para fugir da concorrência de grandes empresas e ainda conseguir atender seu cliente muito melhor.

E os nichos e micro nichos estão nos mais variados mercados, basta procurar!

Como escolher o Mix de Produtos?

Mix de Produtos

O mix de produto é um ponto muito importante, mas onde muita gente se engana. É comum empresários acharem que precisam ter uma gama enorme de opções para criar sua loja virtual e começar a vender pela internet.

Mas isso não procede.

É muito mais vantajoso escolher um nicho bem específico e focar somente nele, do que gastar com inúmeros produtos desnecessários.

Supondo que você deseje vender acessórios femininos, que tal focar em um segmento bem específico? Depois, se achar necessário, amplia. Mas no início, procure ter peças incríveis apenas de um tipo de produto.

Por exemplo, você pode se especializar em colares. Você não vende anel e nem brincos, apenas colares. Dos mais variados estilos e materiais. Mas quem busca por um bom colar, vai descobrir que você é especialista nisso. Assim, a chance aumenta de que comprem de você e confiem na sua autoridade.

Futuramente, se achar que vale a pena incrementar o leque de produtos, aí você já estará mais segmentado. Assim terá mais condições de entrar forte também em outra linha de produtos para se tornar referência.

Saber como vender pela internet e ser eficiente envolve muito as escolhas feitas antes mesmo de entrar em campo.

Como Vender Pela Internet: As Primeiras Vendas

Fazer as primeiras vendas online é muito mais difícil que crescer o seu negócio. A primeira venda é a mais importante de todas! Isso te dará motivação para continuar. E também te ajudará a analisar os seus dados e endireitar o rumo para crescer cada vez mais.

Uma sugestão para quem está com dificuldade para realizar as primeiras vendas é criar um canal de comunicação.

Ter uma loja virtual não basta. Se você quer conseguir fazer suas primeiras vendas e também aprender como aumentar as vendas futuras, um canal de comunicação é a chave.

Esse canal pode ser um blog, ou um grupo no Facebook ou no WhatsApp, onde você compartilha informações do seu nicho de mercado.

Seu Canal de Comunicação

Imagine você que você seja uma vendedora de roupas para crianças. Nesse canal de comunicação você pode falar dos seus aprendizados como mãe, em diversos sentidos da vida, e ir criando afinidade com outras mães.

Você conta sua história, que foi aí que quis criar um produto diferenciado para as crianças. E diz que optou por trabalhar com um determinado tipo de tecido pois não é tóxico, não causa alergias nem diversos outros problemas de saúde que os tecidos comuns causam, mas que quase ninguém conta.

Nesse canal você mostra os bastidores da sua empresa, como você ama o que faz. Também mostra seus funcionários, caso tenha algum, entre outras informações que te aproximem do público.

Isso aumenta a confiança deles em você! E, com certeza, quando eles pensarem em roupas para criança, poderão arriscar comprar o seu produto. Pois agora você não é mais uma ‘desconhecida’ para eles.

Agora imagine que você não faça nada disso, apenas crie sua loja virtual, tire umas fotos, insira uma descrição e espere o cliente chegar.

Quem você acha que venderá mais e ficará mais conhecida?

Além disso, invista também em anúncio pago (ppc), enquanto vai trabalhando seu SEO. Os anúncios pagos são ótimos para levar possíveis clientes ao seu espaço. E lá deve estar tudo bem organizado para que ele se sinta confortável em comprar.

Coloque boas descrições e boas imagens, de diversos ângulos, do produto.

Se for um produto digital, que tal oferecer algumas partes gratuitamente para terem ideia do que irão encontrar? Esse é um ótimo caminho para quem ainda não é conhecido.

Tenha também um atendimento diferenciado. Vale a pena deixar um telefone ou WhatsApp para um contato mais próximo. Isso aumenta a confiança do consumidor, que sente que está falando com uma pessoa real e não será enganado.

Ferramentas Para Vender Pela Internet

Como Vender Pela Internet - Ferramentas

Como vender pela internet é possível de diversas maneiras, então as ferramentas vão variar conforme o seu caso específico.

Mas vou dar algumas sugestões de ferramentas que podem ser úteis:

WordPress – para criar o seu blog ou até mesmo sua loja virtual

MyThemeShop – ótimos temas e plugins profissionais para criar um blog ou para criar uma loja virtual

Themeforest – ótima plataforma para blogs e lojas virtuais. Aqui você encontra excelentes temas e plugins também.

Leadlovers – ferramenta de email marketing para se relacionar com os clientes. É uma ótima maneira de como aumentar as vendas de forma agressiva. (É indispensável ter esse tipo de ferramenta hoje em dia. Existem outras empresas que oferecem o mesmo serviço. Qual escolher, fica a seu critério, mas tenha um serviço de email marketing!)

Página no Facebook – ótimo para divulgar seu trabalho e fortalecer sua marca, além de fazer vendas pela sua Facebook Store. (aprenda a como criar sua página no Facebook corretamente)

Grupo no Facebook – bom para criar um relacionamento mais forte com um público interessado no mesmo assunto o qual sua empresa trabalha. Mas não deve ser utilizado para empurrar produtos, mas sim interagir. (mais informações no artigo sobre como utilizar o Facebook para movimentar seu negócio)

Facebook Ads – ótima plataforma de anúncios pagos

WhatsApp – ferramenta para fortalecer o relacionamento com o cliente. (Indispensável hoje em dia.)

Instagram – dependendo do ramo da sua empresa, vale a pena utilizar o Instagram para divulgar os produtos, fortalecer o contato com os consumidores, e até mesmo fazer vendas.

Shopgram – ferramenta para vender pelo Instagram e pelo WhatsApp

Likestore – ferramenta para vender pelo Facebook

ZenDesk – ferramenta de relacionamento com o cliente (CRM), ótima para lojas virtuais

PayPal – ferramenta de pagamento

Pagseguro – ferramenta de pagamento

PayU – ferramenta de pagamento

Essas são algumas ferramentas que você pode utilizar. Mas com certeza existem outras que podem ser bastante indicadas para sua realidade também. Vale a pena estudar o seu caso e dar uma pesquisada.

Estratégias Para Vender Pela Internet

Se você quer saber como aumentar as vendas, deve marcar presença na internet. Mas existem diversas estratégias para vender pela internet, seja produto físico ou digital. Tudo varia conforme o produto, a plataforma utilizada, o orçamento e a equipe envolvida.

Abaixo cito algumas estratégias simples que podem ser usadas:

Marketing de Conteúdo a Seu Favor

O marketing de conteúdo é utilizar o conteúdo, no formato que for (texto, vídeo, áudio), para atingir um objetivo.

Utilizando o marketing de conteúdo, nós conseguimos nos aproximar dos clientes-potenciais, matar objeções, tirar dúvidas, mostrar maneiras de usar ou limpar um produto, entre muitas outras ideias. Isso também mostra que somos humanos!

E, acredite, o consumidor gosta disso.

Através do marketing de conteúdo você pode até realizar a venda no momento em que o consumidor se depara com seu conteúdo. Mas esse não é objetivo.

A vantagem desse método é fortalecer sua marca na mente do consumidor. Assim, quando ele estiver interessado no produto que você vende, tenderá a comprar de você, não do concorrente, pois agora ele confia em você.

Além disso, você também pode utilizar essa estratégia para que o consumidor realize outras ações, não necessariamente uma compra. Um exemplo muito valioso é a captação de e-mails, nossa próxima estratégia!

Email Marketing na Veia

Muita gente torce o nariz para o email marketing. Isso porque acreditam que o email está morto ou que isso é spam. Não poderiam estar mais enganados!

O email nunca esteve tão vivo!

Através dos e-mails que você capturou, de clientes atuais ou curiosos e possíveis clientes, você começa um relacionamento.

Esse relacionamento não significa ficar enviando email de vendas! Você deve entregar conteúdo de qualidade, e, vez ou outra, falar de um produto, de forma sutil.

Esse tipo de estratégia é utilizado por diversas empresas e empreendedores de sucesso, dos mais variados portes.

Uma ótima ferramenta para isso é o Leadlovers, pois é bastante intuita, barata e eficiente. Mas existem outras, como o MailChimp, uma das melhores do mundo, assim como InfusionSoft, ActiveCampaign, AWeber, e-Goi, entre muitas outras.

Algumas são muito mais caras que outras. Por isso, para quem está começando, o Leadlovers é uma ótima opção. E ainda é nacional, com todo o suporte em português, facilitando a vida de muitas pessoas que não se viram bem no inglês.

Essas ações são bastante fáceis de aplicar em qualquer negócio. Mas também podemos utilizar o Lançamento Semente, UpSells, DownSells, parcerias, webinários, vídeos, entre muitas outras.

Dá para criar um artigo para cada estratégia, e faremos exatamente isso com o tempo. Deixe um comentário abaixo sobre qual estratégia você tem mais interesse em aprender primeiro e criaremos um artigo sobre a mais votada.

Livros Que Valem a Pena Serem Lidos

Alguns livros nos ensinam como vender pela internet e como nos destacar da multidão. Eles são bastante indicados para o micro e pequeno empresário.

Veja alguns livros que você deve ler:

Dúvidas Frequentes

“Quero trabalhar com importação. Mas como me diferenciar?”

Para quem já sabe como importar corretamente e de forma legalizada, trabalhar com produtos importados é uma boa opção. A internet está cheia de grandes vendedores de importados.

O problema é que há muito do mesmo. E se você entrar nesse mercado para fazer o que outros já fazem, está fadado ao fracasso.

Neste caso, você só deve entrar se decidir fazer algo diferente. Mas o que?

Bom, para se diferenciar, vale a pena encontrar um bom nicho de mercado, bem específico e pouco explorado.

Por exemplo, há muitos vendedores de tênis importados adidas e Nike. Se começamos a vender esses mesmos tênis, o que teremos que fazer? Brigar por preço. E qual nossa chance de se destacar, construir uma marca bacana e atrair outro tipo de consumidor? Praticamente zero.

Agora imagine que você ainda deseje entrar no ramo de calçados. Mas ao invés de vender esses tênis comuns, resolve vender sneakers raros para colecionadores. É um nicho pouco explorado no Brasil e com um público fanático, disposto a pagar altos preços para ter aquele sneaker raríssimo.

Esse é apenas um exemplo. Encontre um nicho na sua área e vá cavando. Talvez você encontre um micro nicho superinteressante e inexplorado, mas ávido por bons produtos e boas empresas.

Outra dica é sempre trabalhar com nota fiscal. Se você não sabe importar de forma legalizada, sugiro que você procure cursos sobre como importar direito. Assim você evita dores de cabeça e começa um negócio bacana pensando no longo prazo.

E se for começar pequeno, torne-se um microempreendedor individual (MEI), e não atue na informalidade. É muito mais vantajoso assim. Depois, quando crescer, parta para o SIMPLES.

 

“Eu vendia pelo WhatsApp. Mas criei uma loja virtual, tirei meu WhatsApp e as vendas caíram!”

O problema não está em ter criado a loja virtual. A questão é que ao utilizar o WhatsApp, as pessoas interagem mais, confiam mais na gente e marcamos mais presença na mente deles.

Ao criar a loja virtual e tirar esse contato, tudo se torna mais frio, e o atendimento, o grande impulsionador de compras, deixa de existir. Tudo se torna robótico e as pessoas mal lembram da marca dessa maneira.

Se você tem problemas com horários e não quer ser incomodado em horário de estudos, por exemplo, vale a pena incluir o número do WhatsApp, mas deixar informado o horário que você atende.

Isso se você trabalha sozinho, como muitos microempreendedores. Já se tem uma equipe, vale a pena criar um atendimento via WhatsApp e Telegram, ou outros tipos de atendimentos dinâmicos parecidos.

 

“Tenho uma loja em um marketplace. Tenho visualizações, mas nenhuma compra, nem sequer perguntas. Devo criar minha loja virtual própria?”

Se estamos tendo visualizações, mas nada de vendas, nem perguntas, algo está errado. Ou é no produto ou é na comunicação.

Se criarmos a nossa própria plataforma, mas com esses mesmos erros, o resultado será o mesmo. Ou até pior, já que não terá o poder do tráfego dos marketplaces.

Vale a pena rever esses pilares – produto, comunicação e público – e ver o que deve ser mudado.

Na internet tudo é teste. Então, se você quer aprender como vender pela internet, você deve testar o tempo inteiro. Só nesses testes, já irá aprender como vender mais e escalar o seu negócio.

Dicas Finais

Algumas dicas finais que podem te ajudar a vender online:

  • Crie boas descrições dos produtos;
  • Crie landing pages com boas copys, já antevendo e matando as possíveis objeções;
  • Insira boas imagens dos seus produtos;
  • Crie vídeos, tanto dos produtos em si, quanto de pessoas utilizando-os;
  • Crie promoções para estimular os clientes atuais a deixarem seus depoimentos. Isso é uma incrível prova social e é uma ótima maneira de como aumentar as vendas;
  • Fale sobre o valor do produto para o consumidor. VALOR, não preço! O que esse produto irá gerar de valor para quem o comprar?
  • Marque presença forte nas redes sociais mais úteis ao seu negócio;
  • Encontre sua voz! Não trate seu consumidor como um robô. Fale com ele de um modo que gere mais conexão, com palavras que ele esteja acostumado a usar. Seja você mesmo e mostre sua alma, a alma da sua empresa.

Para quem deseja saber como vender pela internet de modo eficaz, sugiro mergulhar de cabeça no marketing digital. Estude tráfego, conversão, retenção, SEO, anúncios pagos (ppc), marketing de conteúdo e mídias sociais.

Também recomendo que pense no longo prazo. Muitos entram pensando em vender muito na próxima semana, mas não criam uma estrutura para o médio-longo prazo, e sequer sabem fazer isso.

Se o teu objetivo é saber o que vender para ganhar dinheiro extra, muitas das dicas aqui passadas também servem para você. E não é porque é só uma renda extra que você não deva pensar no médio-longo prazo.

Essa renda extra pode acabar se tornando sua fonte de renda principal, caso você já tenha pensado em criar algo estruturado desde o começo.






Conclusão

Procurei mostrar neste artigo algumas maneiras de como vender pela internet. Como você pode perceber, existem milhares, senão milhões, de produtos diferentes sendo vendidos online. Cada um tem um público variado e trabalha em plataformas diferentes. Então, para cada caso exige uma estratégia.

Seria totalmente inviável abordar todas maneiras em um único artigo. Mas um foco muito importante que tanto grandes quanto pequenas empresas de sucesso usam é o SEO, os anúncios pagos e o email marketing

Só isso não basta, pois isso irá te ajudar com o tráfego e com o relacionamento com o cliente. Mas precisamos também estudar conversão.

Para enriquecer o seu aprendizado ainda mais, sugiro a leitura dos cinco artigos abaixo:

Espero que este artigo tenha lhe sido útil. Se você gostou ou ficou com alguma dúvida, fique à vontade para deixar um comentário abaixo.

Você já faz vendas pela internet? Está com dificuldades? Compartilhe sua experiência com a gente e vamos enriquecer ainda mais esse conteúdo.

Até a próxima!

20 Ideias de Negócios Para Montar em Casa

Baixe GRÁTIS nosso eBook e conheça diversas ideias de negócios que você pode montar na sua casa!

20 Ideias de Negócios para Montar em Casa

Responder